1.6 外贸B2B和B2C选择之谜

B2C平台主要目标就是割店主韭菜😂,因此外贸企业尤其是外贸工厂,要谨慎进入B2C平台。 就算是自建B2C跨境独立商城,你都要认真选品,因为绝大多数的产品压根不适合B2C独立商城。通常来说,专业性强、重量轻、售后少的商品,才适合跨境独立商城。 而B2B批发类业务,是可以永久实现线上推广、线下成交的,换句话说你可以永远摆脱任何平台的束缚。 前提当然是你能悟出当下的外贸推广就是独立站群+视频群发,否则你还是会被各种平台或无效方式抓去割韭菜😢

2.2 关键词的筛选技巧

推广时,标题字数是有限制的,比如YouTube限制100字符,因此筛选关键词至关重要。 关键词筛选能力,也是区分推广老手和小白的一个重要标志。 其实很简单,永远站在潜在客户角度就能精准筛选出关键词了,如果你有经验甚至可以预判到潜在客户会搜的词! 实战讲解: 1)大牌的品牌名称,可以作为长尾词吗?👉 不建议,不仅无法引来精准批发类客户流量还可能惹上侵犯知识产权的麻烦。 2)How to *** 这类词热度很高,值得用吗?👉不建议,真正的专业买家不可能搜这类基础问题。 3)民用品选关键词,要添加China Factory这类后缀。👉避免被大网红的视频压制住。 4)分享几个Sam特别中意的关键词后缀:China Factory,Wholesale Price,Custom Made…👉自己多总结多琢磨,关键词这里花下去的每分钟时间都会得到回报的。

2.1 关键词优化入门

挖掘(三角形法则): 1)确认产品主关键词。 2)分析同义词近义词。 3)把上述两者一起去挖掘,利用诸如:Gofair长尾词挖掘工具、Gofair关键词生成器、Keywordtool等任何软件或平台,甚至也可以手动去谷歌挖掘。 筛选: 1)去重。 2)人工审核去除无效词。 3)把长尾词分为两类:重要长尾词、次要长尾词。 布局: 1)独立站发博文时,标题和说明中布局。 2)海外视频站发视频时,标题和说明中布局。 标题中布局重要长尾词、说明中堆放次要长尾词。形式尽可能多变,让搜索引擎判定为原创从而给出更高排名。

1.5 短视频营销和关键词的真实关系

视频推广的目的并不是发视频,而是布局尽可能多的长尾关键词! 视频仅仅是个媒介而已,新手或不懂行的人往往本末倒置,花大量精力在视频后期编辑上,导致毫无效果。 我们需要使用Gofair独创的三角形法则,先找到产品主关键词的同义词近义词,然后一起去挖掘长尾词。把挖掘到的长尾词布局到视频的标题和说明中。 Sam于2002年开始建站和做网络推广,在这20年间,推广的本质始终未变,那就是:布局关键词! 得关键词者得天下,哪怕真的只有1个关键词,你也得来回来去地去发视频,因为你的目标就是霸屏!get了吗?

1.4 海外视频群发是最高效的推广方式!

短视频正处风口浪尖,其谷歌排名、自身流量、订单转化率都远超传统的图文类营销。 利用Gofair内外销精灵开展海外平台视频群发,不仅能为你官网直接引流,还能提供优质外链提升您的官网排名! 说白了,海外视频群发才是真正的谷歌SEO,例如你去YouTube发布视频,通常十分钟后就能被谷歌收录甚至进入谷歌首页!如此简单有效的推广方式不用,还去研究各种广告出价规则和SEO技术,您不迂腐吗? 因此我们要改变观念,迅速摒弃其他推广方式,把所有精力都投入到海外视频群发上来,ASAP。 对许多中小企业来说,这几乎是目前唯一还有机会突围的外贸推广方式。当然具体战术还是很有讲究的,比如我们需要用YouTube多账号去对应每个独立站群。 所以现在只剩下一个问题:你能发多快?😂

1.3 可视化建站:兼顾美观和SEO!

WordPress可视化建站,界面美观、SEO效果好。 是当下国际上最流行的建站模式,国内还较少有人掌握。 Gofair教程中介绍的所有主题插件均支持免费版!一旦掌握,您可以零成本无限量免费自建站,是外贸企业开展站群营销的必选方案! 通过WordPress+Woocommerce电子商务插件,完美支持B2B或B2C建站需求。 不需要懂一行代码,您就可以通过添加各种素材模块,轻松编辑网站模板。 可视化建站能确保你的网站在未来20年都不落伍,因为他已脱离了原有的更换模板理念,你可以把你的网站模板编辑成世界上任何一款模板!

1.2 你建的是真的独立站吗?

国内80%以上的外贸企业搭建的根本就不是独立站,而仅仅是网站租赁! 独立站,顾名思义就是你作为外贸企业必须自己掌控域名主机源码! 但现在市面上充斥着各自伪独立站:比如建站公司或建站平台,会找各种理由霸占你的域名主机。这种做法对外贸企业危害巨大! 独立站是整个外贸推广体系中,蜘蛛网之中的那个蜘蛛,是所有引流的终点,至关重要。如果你连个真正的独立站都不曾拥有,谈何外贸推广呢? 当你掌控了独立站的域名主机源码后,就能:1)随心所欲地修改升级、网站搬家。2)更好地做好网站SEO工作,尤其是可以实现站群功能!

1.1 真正管用的外贸推广方式

我们可以把市面上的外贸推广方式分为三类: 1)从未工作过的方式:比如所有邮件群发、whatsapp群发、海关数据类主动营销方式 👉 纯属浪费时间 2)僧多粥少型方式:比如外贸平台、展会、各类竞价广告 👉 性价比一般,收回投资有难度 3)真正管用的方式:独立站群+视频群发 👉 成本低效果好,掌控所有主权 为何独立站+视频群发有效? 独立站有两大作用:外贸推广根据地、自身也可以获得谷歌排名。 视频群发有四大优势:谷歌排名高、自身流量好、转化率高、推广持续有效。 视频群发对独立站的两大作用:为独立站直接引流、为独立站提供优质外链。 为何竞价广告效果不理想? 你和平台的目标截然相反,各种规则设计对你都不利。正确的做法是做内容营销,让平台免费为你输送流量! 为何外包代运营效果不理想? 外贸推广是个系统工程,要做好需要你自己懂才行,你至少要知道大方向。 首先,外包方并不懂你的产品,无法真正做好关键词挖掘;其次,外包方往往一味想从你身上获取更多的利益,不可避免会影响到最终效果。